平台赋能，入驻入驻不到半年，半年全店ROI(投资回报率)稳定在5.5以上。定上

      连续三次创业先成功后失败，从叠春秋2021年8月一个午后，石桥负债几十万的转型直播李超雄走进了直播间。此前十年时间里，故事他一直在叠石桥家纺电商行业里摸爬滚打。家纺转型直播电商，快手开启李超雄选择了自己最熟悉的新篇领域。

      “大学时人生理想是入驻成为教授，读研时却发现学术研究并不适合我，半年最终还是定上和我父亲一样进入了家纺行业。”春秋故事家纺的从叠春秋名字也来自于家人，“我父亲名字带一个春字，石桥母亲名字则带一个秋字。”

      叠石桥国际家纺城所在地南通是中国家纺行业的心脏，无数个主播就在家居品牌展示间里直接搭建起直播间，“一二三上链接”的声音此起彼伏。

      李超雄没有聘请专业主播，他选择让自己的妻子和母亲在直播间里举着被子进行售卖。

      2023年6月，李超雄带着五十万条夏被、超千万库存走进快手直播间。

      彼时，快手深耕产业带，扶持自有新兴品牌新势力商家；随后，快手与南通国际家纺产业园达成深度合作，全方位助力家纺商家进入快手平台发展，充分发挥南通源头优势。

      李超雄正是南通产业带商家的典型代表，加入快手后仅5天就做到100万销售额。通过使用快手电商营销工具，春秋故事家纺入驻不到半年，全店ROI稳定在5.5以上，获得快手“2024开年品牌最具突破奖”，曾经“有些担忧”的千万库存销售一空。

      曾经靠家人举着被子才能进入直播电商领域的李超雄，目前在家纺行业已经打通从原料到成品完整的供应链体系，年销售额目标10亿。

被“抢光”的五十万条夏被

      2022年春节，李超雄特意把电话放在了床头，为的是不错过任何一个售后需求，“我跟老婆两个人轮流当客服，只要电脑、手机一响起，我们就从床上爬起来，去处理售后。”

      南通家纺竞争非常激烈，在李超雄看来，电商有三个环节，分别是“货物的生产”、“货物的组织”、“电商的供给”，“大家在这三个环节里去降低成本，提升效率，获得市场竞争能力的优势。”

      家纺行业商家的传统模式是将风险进行转嫁，库存和资金的压力都放在供应商一端。销售渠道自建工厂，把控后端生产的凤毛麟角。

      吃够了供应商苦头的李超雄决定反其道而行之，他建立自己的染厂、棉厂、加工厂，同时沉淀了一批关系密切的外协加工厂，将原材料、生产到销售所有的环节优化到了极致。

      但李超雄也在承担新的风险。

      2023年5月，李超雄发现仓库里躺着50万条夏被，“每一条成本30多块钱，上千万的资金压力。”他感到了有些紧张，“夏被到七八月份的时候就基本上卖不出去了，而平台按照这个销售进度是清理不完这些库存品的。”

      这意味着大量的亏本甩卖，以及可能出现的二次库存和二次资金压力。

      这一年六月，快手找上门来，帮助新商家、产业带商家突破瓶颈的政策和斗金计划很快吸引了李超雄的关注。

      快手为产业带商家提供定向流量扶持的同时，还会为李超雄这样的新商家提供流量扶持以及分销1对1对接服务，帮助新商家缩短冷启时间，降低冷启成本；而斗金计划则在为商家提供大额奖励的同时，针对新商家给出切实可行的科学运营方式方法。

      “这个激励金力度很大，相当于对我们进行了托底。当时想的很简单，三十几万条夏被的库存，即便亏钱卖，激励金也可以弥补这个损失。”快手电商给了李超雄惊喜，并且在磁力金牛等电商营销工具的加持下，直播间上线当天销售额就达数万元，“后来两个直播间一个稳定在每天十几万，一个稳定在七八万。”

      加入快手的第一个月，春秋故事家纺销售额就突破400万，后来的冬被季单日销售额更是突破百万，库存危机消弭于无形。

李超雄们的新篇章

      近两年，“产业带”成为平台电商领域高频出现的新词汇。

      叠石桥产业带，指的是江苏省南通市通州区川姜镇及周边乡镇的家纺产业，有数据显示，全国超过一半的家纺用品出于此。作为享誉全国乃至全球的家纺基地，南通完备的产业链涵盖了“织、染、印、成品、研发、物流、销售”全环节。

      经过多年摸索，李超雄认为电商现在价格越来越内卷，越来越集中，“十几年前做电商，就是找到货，把图发上来，就可以上架售卖了；现在的业态则要求从生产到销售整个通路一把抓，产业带商家通过电商融合整个产业带的分工协作，效率提高，省出来的成本优势就是电商平台的价格力。”

      快手也通过产业带商家策略对供应链全链条进行升级，与生态圈内源头企业进行合作，依托后者在产业带中的优势，向消费者提供价格更低的好产品；快手也从供应链的源头监控产品品质，让主播/商家提供给消费者的商品质量更有保障，进而在价格、质量两方面打造专属于快手电商生态核心优势。

      另外，快手营销服务平台磁力引擎从流量扶持、广告费激励、营销资源拓展、专属小二的运营支持等方面入手，助力产业带商家。

      这些动作都给予了李超雄信心，刚进入直播电商的第一个完整年春秋家纺销售额超过2亿，进入快手后当年销售额5.5亿，今年李超雄则把目标瞄准了10亿，“尽管竞争很激烈，但我的团队很强大，依靠平台，团队现在已经扩充到了十几个直播间，销售额翻倍没问题。”

      值得关注的是，更多的南通家纺人正在快手大显身手：“金典家居”已经与超过300多位快手主播合作分销、“淘妈家居”用三年实现线上销售额翻百倍、“布料哥”把一款被子卖出30万条、“美娘家纺”在快手年销售额过亿……2024年第一季度，南通家纺产业带动销商家数同比增长48%。

      快手相关负责人表示，从产业带出发，快手生态内生长了大量优质的产业带主播和品牌，“希望在快手助力下，将产业带里差异化的性价比好物、源头好物升级成为中国真正的新兴品牌。”

通讯员  凤雯