2023年，工商工商银行泰州分行积极落实省行“住房+非房”协同发展要求，银行以“争第一、泰州提占比、分行重效益，贷业讲质量”作为个贷总体目标，项指系统顺应趋势，标列扎实推进个贷业务，首位取得明显成效，工商多项指标列系统首位。银行

一是泰州坚定发展信心，牢守个贷战略地位不动摇。分行该行坚定发展信心，贷业围绕按揭增量四行第一的项指系统目标，结合本行实际制定活动具体推进方案，标列细化工作措施，明确资源投入和考核激励措施，不惟目标、只为市场，切实做好活动组织推动。加强业绩督导，坚持每天通报、定期分析。以“早抓、勤管、增效、务实”的原则严格管理，以“提醒、督导、帮扶”的方式促进辖内客户经理同频争先，扎实推进个贷业务的发展。

二是紧盯抢单第一目标，加强住房贷款份额提升。积极抢占新楼盘准入，充分提升合作楼盘接单占比，实时掌握市场变化情况，以及同业的动向，及时迅速做出反应，确保配套资源用足、用好、用到位。加强本地优质头部中介机构营销，未建立合作关系的迅速打通对接渠道。积极推广“带押过户”、法拍贷、军人专属贷款，扩大住房按揭业务发展面。

三是抢占优质市场，推进非房贷款拓面上量。全力以赴打好“个人住房+非住房贷款”组合拳，尤其是充分重视房抵贷业务发展。组织人员向重点商圈、园区管理方以及商会、协会等，通过广告宣传、沙龙活动、客户答谢会等营销活动等方式，加大房抵贷宣传力度，加大对商户类型客户“以客荐客”模式的营销资源投入，实现链式裂变获客。响应省行“扬帆启航”个人信用贷款专项营销活动要求，聚焦优质房贷客户、六大板块优质单位员工、优质代发工资客群和理财经理管户客群，推动个人信用贷款全面营销推广。开展随房e借精准营销、融e借一周一推介活动。

四是推进网点下沉，拓宽个贷营销获客渠道。以个人房抵贷、个人信用贷款作为个贷下沉网点的重点产品。提高网点全员、个贷客户经理的综合营销能力，加强业务培训，提升重点产品渗透、挖掘客户背后服务价值的能力。鼓励员工考取个贷相关业务资质，做好网点个贷后备人才培养。辖内个贷客户经理与理财经理配对营销、帮扶共进工作，打好资产、负债业务组合拳。

五是把控风险，做到量质并举。树立正确的发展观、业绩观和风险观，严格落实“五真实”原则，加强用途审核，确保业务依法合规，保证我行贷款资金安全，实现业务稳健发展。如出现重大差错、服务投诉、舆情则竞赛资格一票否决。（帅敏）