尽管国内咖啡市场竞争激烈，门店正在发生深刻改变，拓展第三季度，更广更深星巴克中国依然在净收入、第空门店交易量、间持季度利润率这三大关键业务数据上环比持续增长。续惊星巴克中国将立足当下，艳星稳健增长，巴克继续推动关键业务数据的中国持续提升。

与行业内的大众品牌相比，星巴克中国寻求的发布是独特的增长模式——专注于由星巴克开创并持续引领的高端咖啡市场，寻求高质量、门店可盈利、拓展可持续的更广更深增长。星巴克中国业务发展健康且强劲，第空拥有较高回报和增长机会：在规模庞大且不断增长的咖啡饮用者群体中继续培养咖啡的日常饮用习惯；增加新顾客和非熟客的咖啡消费。

财务状况健康且强劲，三大关键指标均实现环比增长

净收入 7.338 亿美元，较上一季度增长5%（去除汇率变动影响）。这得益于星巴克成功的饮品创新、本地化的节日食品以及早餐时段会员消费频率的增加。门店交易量稳步提升，部分得益于早餐时段会员消费频率的增加以及下午和晚上时段偶尔光顾的顾客购买的增长，交易量实现了逐月的增长，季度的环比攀升。整体经营利润率持续增长，在激烈的竞争环境中，星巴克中国连续第二个季度实现整体经营利润率环比增长。门店经营利润率始终保持双位数，环比提升显著，展现了强大的韧性和营运实力。

下沉市场门店规模进一步扩大，增长潜力不断释放

第三季度新增门店213家，新店数同比增长约13%。新店继续实现一流的回报和盈利能力。新进入38个县级市场。目前，星巴克在超过900个县级市场拥有 7306 家门店。并继续挖掘巨大的蓝海机会，服务更多社区。

饮品创新加速，激活品牌文化创意引擎

第三季度推出17款全新饮品，吸引了新会员的加入，尤其是年轻的Z世代顾客。比利时黑巧星冰乐成为夏日销冠饮品；新款生咖系列饮品在Z世代中特别受欢迎，尤其是在下午时段。

会员体验再创新，构建价值新锚点

星巴克星享俱乐部90天活跃会员达到创纪录的2200万，较上一季度增加100万，会员总数超过1.32亿。其中，忠诚度最高的金星和钻星会员的消费频率有所提高。会员销售占比继续保持历史高位，达75%。6 月底，星巴克中国与希尔顿集团达成创新合作伙伴关系，升级了星享俱乐部会员的体验。

继续致力于投资中国伙伴

通过不懈的努力，年度伙伴心声调研的参与度和敬业度双双创下历史新高。相应地，星巴克伙伴也超越了顾客的期待，在每月顾客体验调研中获得了顾客联结和门店运营方面有史以来的最高分。

星巴克全球首席执行官纳思瀚表示：“在过去一年里，行业发生了史无前例的门店扩张和大规模的价格战，甚至不惜以牺牲同店销售和盈利能力为代价。这对市场环境造成了显著且永久的改变。

尽管如此，我们在重要领域还是取得了进展。第三季度，星巴克门店交易量、周销售额和整体经营利润率等指标环比进一步提升，星巴克中国星享俱乐部会员同比增长160万，活跃会员达到创纪录的2200万，我们的伙伴也超越了顾客的期待，在每月顾客体验调查中获得了顾客联结和门店运营方面有史以来的最高分，同时门店全职伙伴的保留率再创历史新高。

新门店的不断拓展已将我们带入900多个县级市场，并继续为公司贡献卓越的现金回报率和低于两年的投资回报期。

在过去的25年里，我们杰出的中国团队建立了不同凡响的本地业务。我们通过星巴克和星巴克臻选品牌引领高端咖啡行业的市场增长，积累了独一无二的品牌资产。我们的伙伴敬业且专业，在咖啡和匠心技艺方面拥有无与伦比的深厚沉淀。我们的门店独具特色，处于行业领先地位。同时我们还拥有世界一流的供应链。

我们放眼未来，专注于咖啡市场的长期稳健发展。我们围绕三项原则建立星巴克的中国业务：卓越的顾客体验源于卓越的伙伴体验；相较其他市场，我们的渗透率仍有很大增长空间，而我们独一无二的咖啡体验和对高质量的坚持则始终如一；我们丰富多彩的门店将持续服务本地社区，致敬中国文化和传统。即使在充满挑战的市场环境中，我们也始终坚持这三项原则和我们的高端定位。这也反映在高度价格竞争的市场环境中我们依然健康强劲的利润表现上。”

星巴克中国联席首席执行官刘文娟则从四个方面阐述发言。

“第三季度，星巴克中国持续展现出强大的韧性和出色的营运实力，面对国内咖啡市场激烈的竞争态势，星巴克中国继续秉持健康、稳健的发展路径。我们的盈利水平稳健优良，并将继续扩大经营利润率。我们将专注于持续推动关键业务数据的环比增长，继续在中国长期投资，并对中国市场的长期发展机会和我们实现成功的能力充满信心。”

“面对深刻变化的行业竞争格局，同店销售等数据必然受到短期影响。我们的重点是立足当下，稳健增长。净收入、门店交易量、利润率等关键业务数据的环比持续增长，是我们当前的关注焦点。我们所处的市场环境已经发生了显著且永久的变化，但我们的中国业务一如既往的强劲且持续盈利，并拥有一流的回报和丰富的增长机会。我们对未来的进一步增长充满信心。”

“与行业中的大众品牌相比，星巴克中国寻求的是与众不同的增长模式。我们将继续专注于由星巴克开创并持续引领的高端咖啡市场，寻求高质量、可盈利、可持续的增长。实现这一增长模式，需要我们做出主动的战略性选择——首先，通过对星巴克独有的高端产品和体验的持续创新，立足当下，稳健增长，不通过牺牲经营利润率换取销售额。其次，通过有节奏的门店拓展规划，挖掘巨大的蓝海机会，并保证门店一流的回报和盈利能力；第三，持续投资于我们的伙伴，通过他们继续为广大顾客提供独一无二的星巴克体验。”

“在促销活动频繁的竞争环境中，我们保持高度克制，避免价格战。与此同时，我们采取了有针对性的精准定价策略，以创造新的销售增量，培养顾客的消费习惯，这与我们的高端定位一致。例如，我们在第三季度全面升级了星享俱乐部会员体系，首次增设钻星会员等级，以专属好礼和服务回馈最忠诚的星粉，还新增了星星兑换机制，让所有会员的每一颗星星都能被兑换。”