6月9日，首届以“新形势下升学教育挑战与对策”为主题的教举办首次E19教育培训文化沙龙在南京举行。

本次沙龙由南京翰海教育咨询有限公司主办，育培来自南京鸿泰教育、训文南京鑫仕教育科技有限公司、化沙拓蕊思教育、龙宁汇海教育、首届北交大3+1国际本科江苏招生组、教举办南京学而有成文化传媒有限公司、育培江苏领航人力资源服务集团、训文南京安生学校市场部、化沙南京融贝教育培训有限公司、龙宁南京京师继续教育培训中心、首届毕晟教育、教举办南京思瑞斯教育、育培江苏厚学学业规划有限公司、南京科胜教育有限公司、菲尔斯通教育科技集团、江苏升学帮教育等单位相关负责人参会。

作为沙龙主发起单位，南京翰海教育总经理陆秀荣首先阐释了创立“E19教育培训文化沙龙”的初衷与目的。他认为，随着国际、国内宏观形势发生巨大变化的情况下，我国升学教育面临着新的挑战，提升职业教育服务能力、提升高等教育竞争力是应对挑战的必然之策。创立E19教育培训文化沙龙平台，让与升学教育相关的不同领域的社会人士参与进来，形成全社会共同参与的教育治理新格局，共同推进升学教育高质量发展。

在主题分享环节，嘉宾畅所欲言，纷纷发表了各自观点。陆秀荣表示，需要对升学教育资源内部聚合，携手共进，做强最优升学业务。

南京鸿泰教育朱国强则对教育培训市场的资金监管等问题发表了自己的看法：每一个教育培训机构需要对自我进行开拓，从反思内部结构到外部联合。同时，教育培训机构需要进行分类汇总，每一个环节，都应该进行市场渠道分配和不同端的交接记录。

南京鑫仕教育科技有限公司周湖安认为，深耕教育培训市场、进行升学服务是一项久久为功的工作，需要十分的耐心与毅力，在教育政策改革的背景下，不同渠道之间的资源合理配置才是解决之道。

南京思瑞斯教育方君文介绍说，今年开始，留学生学习入校将实施新的标准和要求，留学升学“危”“机”并存。行业要通过准确理解政策，进行合理运作，为学生升学提供更多途径的同时，通过不同渠道的合作，让升学途径更具保障力和便捷性。

汇海教育王东洋则以天津地区独有的春季高考为例，介绍了巧用升学政策的思路：河南、河北、山东等单招落榜的学生往往通过参加天津春季高考达到升学目的；在江苏课改后，江苏考生免去数学、英语考核的优势更加明显，考生能够在不出市、区的条件下进行线上考核升学。

北交大3+1国际本科江苏招生组成员司马文强认为，不同渠道的合作，能够促成经济效益的提高，合理的资源与资金分配，也是良好合作的前提。

南京学而有成文化传媒有限公司邵子卿认为，对着培训市场同质化现象越来越严重，整合资源一定是有效的。特别是中考，不同渠道的合作能够让中考生升学多一种选择、多一重保障。在价格、运作反馈等方面，合适的合作方式需要各位共同努力去探索。

江苏领航人力资源服务集团尚状状认为，目前教育培训市场存在着业务内容同质化、服务费用内卷现象极其严重。中考到高考是一个环环相扣的过程，如何保证教育培训市场可持续发展，不但需要有推动行业合作的“带头人”，也要共同培育和规范市场。

南京安生学校市场部张鹰飞人认为应该对教育培训市场进行科学地细分，各展所能，不同升学教育的培训市场就像是一个大型便利超市，面对一家客户的多元需求，商户之间团结起来能够让商户省下搜寻资本，办好升学之事，也才能获得合理的价值回报。

南京融贝教育培训有限公司贾哲栋则建议重视线上培训和培训业务的外延拓展。他认为，线上与集中培训的结合，能够帮助升学顺利进行。在外延领域，如证书的培训，资源同样重要，这无论是对学生还是家长，都是一种可视的保障。

南京京师继续教育培训中心蓝化煜认为，目前来看，对三年制、五年制的专科且已取得毕业证的毕业生提供技能培训服务，对研究生继续教育与就业培训都有着不小的市场需求。通过助学机制帮助升学，在江苏、武汉等地都已有了不少成功案例，值得深耕。

毕晟教育毕随文认为，在培训中考升学规划领域，打造出王牌培训项目，创立百分之百成功升学案例，能够积累广泛的生源和一定的口碑。未来，还有一个升学培训市场端口——退役士兵升学。如果能解决入伍、退伍渠道，将对中学升学质量有所提高。另外，随着线上平台，如小红书、抖音等的崛起，传统的获取资源的途径已经很难实现，升学教育培训机构进行团结，攻克难关很有必要。

主营南京中考升学市场的江苏厚学学业规划有限公司寇雷介绍了自己的成功之道：多元拓展分支业务，力图做到多元和精准并存。同时，在“只做南京中考”的心意之下，满怀教育为人的情怀，服务好每一位有升学需求的同学。做教育培训，在利益之下更要有“桃李天下”的情怀。

菲尔斯通教育科技集团冯杰表示，本次研讨会围绕“升学”展开，具有极大的可讨论性。升学教育培训渠道的联合，是在交配市场激烈竞争下争取共同生存的重要途径。当然，联合的方式应该是多样的，可以是线上与线下结合的；联盟也需要“领头羊”，当然更需要进行严格的管理，及合作机制。呼吁迎合江苏教育发展趋势，在不确定的当前经济形势环境下，升学培训机构需要“合作共同体”。

江苏升学帮教育冯腾认为，面对竞争激烈的教育培训市场，“转介绍”等传统途径已经不能满足持续发展经营的需求，二次开发也具有超高的成本。因此，专接本升学培训在中考规划环节的挖掘应当深入，在过去的市场经验下，已经验证为值得尝试和需要突破和解决的痛点。另外，教育培训资源，尤其是中专、中职校合作的资源配置，也值得重视。

南京科胜教育有限公司任君起认为，专科生升本、插本等升学方式极具有可操作性，参考香港理工大学等政策，升学的途径是多元化的。即使是升学存在困难的学生，我们要做的是尽力帮助他们“曲线”升学，提高社会升学率。

研讨会之前，与会嘉宾参观了美丽的校园，并合影留念。

通讯员 马羚  扬子晚报/紫牛新闻记者 黄静

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