被不少地产界人士寄予厚望的灵药今年一季度刚刚过去，楼市的楼市量市“成绩单”如何？先来看一组数据，南京的马坐二手房交易量为2.1万套，环比去年四季度小幅下滑6.2%，播丨而新房市场则只卖出不到4000套房源，价换可谓是场还相当平淡。新房成交量不到二手房的灵药五分之一，有人认为是楼市量市“以价换量”策略淋漓尽致地展现，事实真的马坐如此吗？

在二手房市场摸爬滚打十多个年头的中介朱女士告诉楼市马坐播，在她看来，播丨如今挂牌的价换房源不让利个三五万，你都不好意思跟人谈价。场还她手上有一套万科光明城市90多平方米的灵药房源，2023年10月挂的楼市量市牌，当时卖家报价480万，马坐没想到直到今年元旦都没人来看房。后来房主两次主动调价，从480万降到450万，终于在4月初“锁定”了一位客户，不过能否顺利成交还是个未知数。

从南京二手市场的实际表现来看，降价确实能带来交易量的回升，来自我爱我家南京研究院的数据显示，3月份的二手房整体成交均价已经降到25000元/平方米的水平，是近年来的新低，不过由此换来的是当月8563套的成交量，是去年11月以来的最高水平。

反观新房市场，开发商的降价策略并没有换来多少销量的回升，今年一季度南京总共只卖出3961套新房，环比下滑了60%，要知道，房企们今年以来的优惠促销力度不可谓不大。以城北兴智板块和城南大校场为例，8折、77折甚至是“工抵房”6折的噱头都拿了出来，有买房人告诉楼市马坐播，他之前在江北看过的一家楼盘，140平方米的户型开盘的时候报价400万，单价2万8左右，没想到今年1月悄咪咪地直接6折开售，打完折只有240万，降幅高达160万，不可谓不惊人。但是换来多少销量呢？开发商没提供数据，网上房地产显示仍有房源在售。

这让我想到一句电影台词，套用在楼市上就是“降价不是万能的，但是不降价是万万不能的”。之所以新房降价的效果不如二手房，一方面房企要应对“老业主”的压力，不敢大张旗鼓地降价促销，尤其是前期销售还不错的楼盘，更是十分小心谨慎；另一方面，开发商受制于土地、营销、财务等多重成本以及调控政策的影响，看似打折销售，但是在买家眼中还是没降到位，不像二手房卖家，亏本卖房也就认了，房企亏本销售往往被视为扰乱市场秩序的行为。

总之，在当下的房地产市场中，开发商的身段远不及二手房主灵活，当以价换量成为二手房主的常规操作时，降价却可能使得新房买家们更加观望，对于部分房企来说，“解药”还是“毒药”，甘苦自知。

策划：李军

统筹：殷小平

摄像/剪辑：赵雨晨

设计：董林

包装：唐嘉钰

扇面题字：张天翼

文案/出镜：马祚波

校对：盛媛媛