“出海”是出海当下中国企业发展的关键词之一。如何顺应全球变化、企业应对机遇与挑战，何高海实现高质量“出海”成为跨国企业亟需解决的质量关键问题。

6月22日上午，听听第十一届企业跨国经营国际研讨会在南京大学商学院开幕，大咖会议主题为“企业跨国经营管理——数智时代、出海企业变革与战略人力资源管理”。企业在主题报告环节，何高海大会主席、质量南京大学人文社会学科资深教授、听听商学院名誉院长、大咖行知书院院长赵曙明教授，出海诺贝尔经济学奖得主、企业美国斯坦福大学著名经济学教授迈克尔·斯宾塞教授，何高海美国Scully Royalty公司首席执行官塞缪尔·莫罗，诺贝尔经济学奖得主、美国芝加哥大学著名经济学教授詹姆斯·赫克曼教授分享了他们对数字化转型的最新研究。

在23日下午嘉宾主题演讲环节，西安爱菊粮油工业集团董事长贾合义介绍了爱菊集团构建的跨国全产业链运营模式；海信集团董事长贾少谦以“海信的跨国经营和管理”为主题介绍了海信当前的产业布局以及全球布局,共议“出海”经济高质量发展之道。

西安爱菊粮油工业集团董事长贾合义

“三位一体”构建“一带一路”粮食大通道

西安爱菊粮油工业集团（以下简称爱菊集团）是一个老字号粮油企业，集团始建于1934年，系国家级农业产业化重点龙头企业，是一家集农业种植、粮油食品和预制菜品加工、物流运输、连锁经营等为一体的跨国全产业链的民营集团公司。西安爱菊粮油工业集团董事长贾合义认为，要把企业的发展同国家战略所需结合起来。“国以民为本，民以食为天，食以安为先。一直以来，粮食安全都是关系我国国民经济发展、社会稳定和国家自立的全局性重大战略问题。”贾合义董事长表示，“优质的粮源地”一直是爱菊集团关注的重点。“一带一路’倡议实施后，爱菊集团将眼光放到国际，经过反复调研和多方考量，最终将哈萨克斯坦确定为新的粮源基地。“哈萨克斯坦的农业较为发达，有着肥沃的黑土地，粮油品种优良且地广人稀。同时，随着中欧班列长安号的开通，从西安出发到哈萨克斯坦，铁路运输单程只需10天左右，交通较为方便，是理想的投资选择。”

2015年，爱菊集团正式踏上“走出去”之路，在北哈萨克斯坦州投建农产品物流加工园区，并被纳入“中哈产能与投资51个合作项目清单”，并在哈萨克斯坦探索并成功推广了新型“订单农业”合作模式，有效解决了当地长期存在的“种粮难、卖粮难”问题。“我们探索‘订单农业’就是要通过合作实现共赢，这与共建‘一带一路’的理念相契合。”

据了解，爱菊集团目前已建成“以哈萨克斯坦北哈州爱菊农产品物流加工园区为集结中心、新疆阿拉山口农产品物流加工爱菊园区为中转分拨中心、西安国际港务区爱菊农产品物流加工园区为集散中心”三位一体的优质粮食大物流、大加工体系，构建国内国际优质粮食“双循环”大通道，打通了我国与“一带一路”沿线国家特别是中亚国家的物流供应链，让境外优质粮源“买得到、运得回”，探索“一带一路”粮食安全跨国供应链新模式。

海信集团董事长贾少谦

在全球市场实现中国品牌的“本土化”

从本土化经营，到区域化生产，设立海外研发机构，再到全球品牌建设，海信向全球的渗透不断深入，更书写了中国传统制造业走向世界的一个深度经典案例。海信的前身是成立于1969年的国营青岛无线电二厂，经过55年发展，已成为一个千亿级的跨国企业集团，旗下品牌除了海信之外，通过并购，拥有了RONSHEN、KELON、ASKO、GORENJE、东芝等多个品牌。海信集团董事长贾少谦在演讲中分享了一组数据，2023年海信营收2017亿元，海外收入858亿元，家电产品海外收入占比超55%，连续8年位居中国全球化品牌TOP10。

“在中国加入世贸组织前后，海信也做了一段时间的OEM代工贴牌，后来我们也逐步认识到中国企业要想真正的走向世界，必须要有自己的品牌，要有本土化运营。在2004年，我们第一次提出‘海信未来发展，大头在海外’，并逐步放弃了OEM代工贴牌的业务，开始做自主品牌。”贾少谦董事长介绍，在多年的出海经历中，海信始终坚持发展自主品牌、推动高端出海，并有针对性地以顶级赛事赞助为破局点，构建起一套行之有效的体育营销方案。“从2008年澳网公开赛、2016年欧洲杯、2018年世界杯、2020年欧洲杯、2022年卡塔尔世界杯，2024年欧洲杯，海信连续赞助全球顶级赛事，这也是企业品牌与消费者一种直接、简单、纯粹、高效的交流方式。海信对体育营销的坚持，是做自主品牌的决心，也是对全球化发展的信心。”

“海信的全球化另一面应该是本土化。”贾少谦董事长表示，所谓本土化，就是在世界各地建立海信的研发机构、营销机构、生产基地，实现研产销的一体化运营。“我们需要从本地消费者的差异化需求出发，以用户为中心，以高品质、智能化的制造生产，提供适合当地市场的产品。”在全球化过程中，海信在跨国并购上展现出了果断的产业并购魄力和高效的跨文化整合能力。贾少谦董事长介绍，在近五年不到的时间当中海信收购了东芝电视、欧洲的Gorenie和日本的三电控股这三家历史悠久的企业。贾少谦董事长指出，现在一大批的中国企业与海外的企业、国外的世界级跨国公司在同台竞技的过程当中，尤其是在连续成功的跨国并购、跨文化整合过程当中，能够深切地感受到根植于中国传统文化，有鲜明东方文明特点的中国式管理，有自己的竞争力和战斗力，这背后是我们中国传统文化中包容度的影响力。

在经济全球化和“一带一路”建设带来的新机遇下，中国已经进入“高质量出海”的新时代。制定明确目标，做好长期规划，尊重当地文化......在企业高质量出海之路上，走到前列的企业已开拓了国际化探索新路径，为更多企业出海树立参考样本，不断向世界展示出中国企业的责任担当、强大活力。扬子晚报/紫牛新闻记者 孔小芳