自支行商户减免政策开展以来，工商工商银行泰州姜堰阳光支行认真落实上级行部署，银行阳光勇抓把握商户优势政策和市场机遇，泰州增强拓户意识，姜堰机遇通过优化营销活动方案，支行政策助力强化行内营销和行外拓展等方式，商户加大商户拓展力度。扩容

一、工商高度重视，银行阳光勇抓统一思想。泰州本网点高度重视商户拓展工作，姜堰机遇以“先收后奖”为重点营销思路，支行政策助力“吉祥卡”为营销亮点，商户“满减活动”为营销抓手，扩容制定了相关的工商营销目标，多次利用晨夕会进行宣讲学习。为了更好地满足商户的需求，让商户在经营过程中享受到更大的便利，网点在做好厅堂营销的同时，进行常态化市场外拓，为商户上门办理商户收款码。

二、把握厅堂，小微扩量。该行的收款码服务不仅仅是适用于有营业执照的商家，对于一些小微商户同样优惠满满，通过到店客户的营销渗透，以微信支付宝提现免手续费的话术营销下，在扩容商户的同时，积极促进存款提升。

三、政策宣传，把握优势。免费赠送云喇叭、入账快、对账好、费率优惠，并且可以申请实时入账。组合“吉祥卡”号申请，更是为开门红的稳存增存注入强心剂。开展普惠嵌入式营销，强化获客抓手，向商户宣传我行商户贷款，以利率低、程序快为亮点，进一步获客引客。同时，优质商户还可参加我行满减活动，外拓人员还通过微信建群，随时为商户提供咨询和支持，确保商户在办理和使用过程中问题及时解决。

四、抓厅堂流量，抓户外拓展。在政策落地以来，姜堰阳光支行始终以商户的需求为出发点，为商户提供最优质的服务。在网点多处放置宣传折页，对于每一位到店客户渗透商户优惠，客户经理和客服经理联动配合做好营销，积极办理商户码。网点负责人积极组织员工成立外拓小组，针对周边商铺、商超和商业街等逐一外拓，班后逐日通报网点指标完成情况，营造人人会营销，人人想营销的氛围。主动上门，多处外拓，在为网点创造收益的同时，也为商户们的经营带来实实在在的便利和效益，实现双赢，通过政策机遇，全力抢占收单市场。在积极拓展新客的同时，网点也对于存量客户、对公客户实施精准营销，力争营销一户落地一户，并做好申请减免和激活等后续服务。网点始终坚持创新、优质、高效的服务理念，为商户提供最优质的服务，保证商户新增数和有效数同步提升。（田佳伟）